Ob beim Aufbau einer neuen Go-To-Market Strategy oder der Neuausrichtung eines bestehenden, nicht performenden Plans – ich unterstütze Sie dabei, Ihre Marktbearbeitung klar, effizient und wachstumsorientiert aufzustellen

• Market Analysis & Opportunity Assessment – Identifikation von Marktpotenzialen und Zielsegmenten
• ICP & Value Proposition Development – Schärfung von Zielkundenprofilen und Wertversprechen
• Channel-, Messaging- & Pricing Strategy – Entwicklung einer klaren Markt- und Kommunikationsstrategie
• Organizational Set-up – Aufbau der Strukturen für skalierbares Wachstum
• Territory Planning / Strategic Account Planning / Deal Qualification & Development – Strukturierte Frameworks für fokussierte und effiziente Sales Execution.
• Execution Plans – maßgeschneidert auf Ihr Team, Ihren Markt und Ihre Wachstumsziele

Ich unterstütze Sie dabei, Ihre internen Systeme zu optimieren und zu stärken – für skalierbare und effiziente Sales Operations. Ziel ist es, Struktur, Transparenz und Performance in Ihren Vertriebsalltag zu bringen.

• CRM Audits & Process Design – Analyse und Neugestaltung Ihrer CRM-Strukturen und Workflows
• Pipeline Health & Reporting Structure – klare Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Ergebnisse
• Forecasting – belastbare Vertriebsprognosen als Entscheidungsgrundlage
• Sales Enablement & Performance Clarity – klare Rollen, KPIs und Prozesse für mehr Wirkung im Team
• Tool Optimization – Optimierung bestehender Systeme, bevor neue implementiert werden

Wenn Sie sich auf eine Investition oder Akquisition vorbereiten, unterstütze ich Sie dabei, Ihre Commercial Function optimal auf Due Diligence vorzubereiten – klar, transparent und belastbar.

• CRM & Contract Transparency – saubere, nachvollziehbare Strukturen für Daten und Verträge
• Sales Prozess & Pipeline Clarity – klare Sichtbarkeit und Nachvollziehbarkeit Ihrer Sales Aktivitäten
• GTM Strategy Documentation – strukturierte Dokumentation Ihrer Go-To Market Strategy und ihrer Umsetzung
• Customer Segmentation & Retention Analysis – fundierte Analyse Ihrer Kundenbasis und Bindungsmechanismen

Wenn Sie sich auf eine Investition oder Akquisition vorbereiten, unterstütze ich Sie dabei, Ihre Commercial Function optimal auf Due Diligence vorzubereiten – klar, transparent und belastbar.

• Brand Positioning & Narrative – eine klare Markenpositionierung mit einer überzeugenden Story
• Messaging Frameworks & Hooks – präzise Kernbotschaften, die intern und extern wirken
• Sales-driven Campaign Ideas – Marketing-Initiativen, die direkt auf Sales-Ziele einzahlen
• Storytelling that connects Strategy to Customer Reality – Geschichten, die Strategie greifbar machen und Kund:innen wirklich erreichen

Sie benötigen kurzfristig erfahrene Führung im Sales oder Go-To-Market Bereich? Ich übernehme Verantwortung auf Zeit – strategisch, operativ und ergebnisorientiert.

• Sales Teams zu führen und zu strukturieren
• Launches oder Transition Phasen zu begleiten
• Lücken zu überbrücken, während Sie neue Führungskräfte einstellen oder umorganisieren
• Strategische und operative Execution gezielt voranzutreiben

Ich konzipiere und moderiere maßgeschneiderte Workshops, die Teams dabei unterstützen, Wachstumspotenziale zu erkennen und strategisch umzusetzen:

• Vision & Go-To-Market Brainstorming – gemeinsame Entwicklung und Schärfung Ihrer Wachstumsrichtung
• Market Expansion & Opportunity Identification – Identifikation neuer Märkte und Geschäftschancen
• Sales Process Alignment – Abstimmung und Optimierung von Vertriebsprozessen
• Readiness for Transformation or Change – Vorbereitung von Teams und Organisationen auf Veränderung